“门锁”在群众认知中一般是开发商装门时附送的配件，或者是换门时门厂赠送的福利，扮演着一个不足称道的小副角。而当智能大潮滚滚而来，智能锁逐渐替代机械锁成为干流，技能变得越来越专、价格变得越来越高之时，开发商与门厂都送不起了，这一全新范畴便显现出品牌的曙光，伯兰美创始人伍小平便是从这缕曙光中看到了商机，立誓要做出一个智能锁范畴的品牌来。

　　取意圣经中的“亚伯兰”，加上一个“美”字，构成“伯兰美”，从这个品牌名来看，伍小平自创建之初就将品牌放到了职业的致高点。2023年春暖花开之际，咱们来到有着“全国乡镇企业出口创汇五强镇”、“我国五金制品产业基地”、“我国南方锁城”等称谓的“中山榜首强镇”——小榄镇，走进伍小平创建的伯兰美智能锁品牌展厅，倾听他叙述打造智能锁品牌伯兰美的三部曲。

　　皮肤白皙、带着一副眼镜，略显墨客意气，这是伍小平给咱们留下的首个形象。在他共享自己创业阅历之时，言语间有着一份独有的自豪感，一起透出决策者的奥秘。

　　仅需1元钱，就能够免费获装一把899元的智能锁，体会30天后，假如不满意，就由厂家回收。这样的好事儿，顾客动不动心？这便是伍小平打造智能锁品牌的首部曲，地址挑选在武汉。

　　那是2019年，伍小平在门锁界早已颇有名望，是门锁品牌代工的红人，其时市面上称得上牌子的企业，能够找到他代工，都有些被宠若惊。为了让他接下代工订单，老板们都背着现金到小榄，用伍小平的话说，“其时伯兰美就成为了代工中高端标杆企业”。虽然他做的不是代工端的OEM，而是具有创造性的ODM，具有自主研制优势，但伍小平却在兴旺的表象外，窥出了隐藏的危机：代工赢利会越来越薄，总有一天将无利可图。所以，他决议要做一个自己能够掌控的智能锁品牌，而做品牌的榜首个主战场，就挑选在他从前做过出售的武汉。

　　“只需顾客买你的产品，那才叫品牌。”伍小平说，做品牌的榜首步，便是要让顾客知道你、体会你、认可你，然后迅速开展代理商，让产品走进千家万户。他挑选的方法是与其时湖北最强的播送媒体楚天交通广告电台协作，经过电波循环往复地声称“1元钱体会智能锁30天”，还赠给一个价格1688元的扫地机器人。一时刻，觉得这事儿适当占便宜的市民们便纷繁请求订货，给自己的门换上了一把智能锁。

　　30天体会之后，真的会有人退货吗？伍小平在武汉的实验标明：退货者微乎其微，根本能够忽略不计。深谙顾客心思的伍小平奇妙地运用了一条消费规则：21天构成习气。当免费的智能锁装到家门上时，使用上21天就会成为习气。贴上手指就开锁、猫眼能看清门外来人脸、高颜值的外观等高端装备，在21天的实验中早已构成习气，谁会乐意退回去？就在一个半月内，伍小平为伯兰美开展了40多个经销商，伯兰美的品牌响彻武汉三镇，一个智能锁品牌就在“1元免费试用30天”的播送声中，悄然进入人们的心中。

　　有了武汉营销样板商场的试点成功，这让伍小平有了更大的野心：进军全国商场。这回他仍旧挑选播送作为首要媒体：在央广六大频道投进广告，以每天播映80次的频率，将“伯兰美”的品牌传入千千万万人们的心中。这是伍小平打造智能锁品牌的第二部曲。

　　那是2021年，刚刚阅历首年疫情洗礼的北京，开车族只需一拧开收音机，就会不经意间听到这样的循循善诱：“您家还没换智能锁吗？智能锁好是好，我忧虑我家门不匹配……换伯兰美智能锁，以上问题都不必忧虑”、“自从换了伯兰美全主动智能锁L8，出门再也不必想着带钥匙了”……最终还要加上一句“京东查找伯兰美”，听到不断宣扬的人们会不自觉地拿起手机，翻开，将一款款伯兰美智能锁买回家。

　　央广传媒具有我国交通播送、我国之声、音乐之声、经典音乐、文艺之声、经济之声六个频道，都是收听率较高的播送频道，一天以80次的频度轮流轰炸，无论是谁都会受到影响，提起智能锁就让人想到“伯兰美”。伍小平泄漏，据央广传媒的计算，2021年伯兰美品牌经过播送触达的听众超越7亿人次，直接受到影响的超越5万人次，至于经过卖出的伯兰美智能锁，则让伯兰美的出售额到达数千万元。

　　伯兰美在为自己赢得销量的一起，也为京东电商途径带来了巨大流量，更成为央广传媒与企业协作打造品牌的典型事例。2022年，伯兰美科技园品牌运营中心正式发动，伍小平把公司更名为“央广伯兰美”，意味着未来还将与央广有更多、更深化地协作，将伯兰美品牌做得愈加深化人心。

　　站在门前，“滴”地一声，仅一秒钟，智能锁便完结人脸辨认，主动开门。如此高标配的智能产品，却是伯兰美的爆品。以这样的爆品反击商场，从零售和工程两大途径切入，将伯兰美智能门锁送进千万家，这是伍小平打造品牌的第三部曲。

　　“从榜首代到第五代，伯兰美现已研制出多款智能锁产品，能够说市面上盛行的各种智能锁产品，咱们都有，我以为一个企业作为品牌，好产品才是王道。”伍小平标明，做品牌几年来的经历标明，产品越多，越难构成销量，越难进入群众视界，“所以咱们提出‘优化产品、精准途径’八字2023年战略目标，开端做减法，用两款爆品去抢占商场。”

　　优化产品，即以“一秒辨认面部开门”的技能优势，打造出两款爆品；精准途径，即B端与代理商协作，C端以专业团队运营抖音等途径。两款爆品中，榜首款针对B端工程，性价比高，颜值也很好，经过代理商去做；第二款是针对C端顾客，各种功用都完全，经过抖音途径去增强顾客的认知。

　　在品牌展厅里陈设着一款M7爆品，实在是用科技和智能武装到每一个细节：具有3D生物人脸辨认核心技能，能够到达无触摸1秒开门；智能猫眼可视化，1080P高清屏幕能够明晰看到门外人的面部特征，经过手机进行实时操作的一起，也能进行视频对讲；具有金融级安防技能，有人脸、指纹、暗码、刷卡等8种开门方法，假如有生疏人在门口徜徉超越自己设定的时刻，还能直接反馈给手机并敞开报警形式。

　　“央广伯兰美，26年专心一把好锁。”伍小平如此展望打造智能锁品牌的未来图景，“真实的品牌是不只职业知道它，顾客在挑选智能锁时，脑海里也会显现出‘伯兰美’的字样，那就代表着伯兰美有时机成为消费品牌。”