2021年4月起，2021第五届中国建博调研团一行奔赴全国各地，深入走访智能家居企业。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会携网易家居、建博网、凤凰网广东、智能锁研究院、门锁世界、慧亚网、千家网等媒体，对智能家居公司进行全面考察，为2021年第五届“葵花奖”评选打前站，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

  作为智能家居行业的“奥斯卡”，2021年第五届“葵花奖”智能家居评选由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会主办，工业与信息化部电子第五研究所首席联合主办，鲁班到家活动冠名，的卢深视特约协办，指芯-小益特约赞助，并获得众多权威机构加持。中国赛宝实验室、上海市质量监督检验技术研究院、华为智选和华为Hilink、网易智造等权威机构助阵2021“葵花奖”，共同推进智能家居生态建设。

  4月26日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进三木控股集团，与董事长林夏森、副总经理张石民、研发总监王立民、销售总监吴华庄现场进行了深入沟通与交流。

  三木控股集团是一家集创新研发、制造、营销于一体的智能锁、智能家居、办公设备、金融点验钞机、涉密销毁设备大型综合企业。公司创建于1990年初，现有员工1000多人，集团研发、营销、管理中心设立于上海与深圳，拥有60余位行业5-10年以上、经验比较丰富的技术人才组成的开发团队，拥有授权专利147项，其中发明专利26项；公司先后通过质量管理、环境管理、职业健康安全体系认证，并被评为国家免检、中国驰名商标、浙江省工商信用AAA级企业、中国轻工业百强企业、高新技术企业、浙江省著名商标等荣誉，公司还通过中国环境标志认证、浙江制造认证。

  三木控股集团从2013年起对智能科技、智慧家居行业进行深入调研分析，经过3年探索与规划，明确以智能锁为切入点，布局智能科技、智慧家居。

  2016年建立智能科技事业部，招募到一大批行业精英打入团队，成立2大品牌公司上海英德曼智能科技有限公司、深圳索德士智能科技有限公司。英德曼品牌-倡导真正的无钥匙智能锁、汇集12项创新黑科技，索德士品牌-由德国知名红点奖、IF奖设计师Markus主导工业设计，2大品牌以差异化产品定位、品牌推广、市场营销进行事业运作，2019年全系列智能锁产品强势登场。

  三木控股集团以31年办公设备、办公用品生产制造经验为基础，大幅度对产品研制、生产设施、工艺装备等的资源投入，改组三木浙江制造基地为智能科技制造基地，致力于成为全世界智能锁卓越制造基地。

  Q1：去年到三木调研就对三木智能锁的生产制造涉及的所有的环节所打动，在我去过的工厂里，很少把从前端模具设计、生产、材料热处理到末端喷涂再到生产组装测试都做完整的，今年我们在生产制造方面还有那些具体升级？

  副总经理 张石民：三木控股从创始至今已经40年，我们从始至终有一个理念，就是匠心与创新。去年，调研团也来过工厂，一年过去有很多变化，最重要的包含两点，一个是质量提升了很多，另一个是产能、制造效率也有较大的提高。

  我们从2020年开始就对整个生产系统做了一些策划，导入了经营生产的理念，从标准化、规范化、流程化、精简化等几个维度来改变现状。我们很注重现场的PE分析，通过改进所有工序及技能来减少不必要的时间人力浪费，通过这一些把产能提高上来，来提升产品品质。现在所有部门分工职责明确，各部门都有流程分配，简单明了，所以说现在生产十分规范，比去年更有条理。这些措施也给到我们旗下两大品牌在市场上更大的支持。

  Q2：那我们请问研发总监，你在智能锁行业工作了这么多年，现在在三木智能有哪些好的产品定位？做了哪些让老百姓真正喜欢的产品呢？有没有好的产品给我们介绍一下，同时让我们多了解三木智能的竞争力和特点。

  研发总监 王立民：我2010年就进入智能锁行业，到今天已经十一年了。十几年前，也做过笔记本手机这类3C消费类行业，所以我是从消费电子转到智能锁，跨度很大。

  我对产品的定位，从最开始的技术主导，慢慢过渡到现在的以客户为中心，这本身也符合市场需求。在以客户为中心的基础上，我们会引入以及创新一些新技术、新模式、新应用，让我们消费者觉得物有所值。

  我们在2020年年末定义了一款新品，经过几个月的开发，目前刚刚进入批量生产阶段，这款锁将人脸识别和电子猫眼进行了一个技术的结合。这样除了人脸识别以外，用户还可以再门内对门外进行视频监控，门口有人按门铃，门内显示屏会被唤醒。当然，摄像头的功耗相对高一些，用户也可以自由设置唤醒模式，达到省电的目的。

  作为一款人脸锁，它主动唤醒的距离设定的是1米~2.6米，同时加入了自学习概念。如果你长时间使用之后，系统就能得出一个较为稳定的值，就是你走到哪里锁会被唤醒，这个距离不会太远也不会太近，刚刚好。这种感应方式用到的传感器，就是雷达。现在市面上常见都是红外原理的，但它有一个致命缺点，就是对环境光适应性比较差，尤其是夏天，如果有太阳光或者树影照过去，会平白无故地浪费电源。而个人会使用的这种雷达模式是我们目前了解到最可靠的，还有一个优势，就是我们从外面看不到任何东西，都是隐藏式的，不像其它采用红外的产品会被人搞破坏。我们外面板用到了钢化玻璃加以保护。

  另外，在我们几年规划的新品里，机械钥匙会全部被替代掉，改为机械密码开锁。如果你长时间不回家，回到家后发现锁没电了，又找不到钥匙，怎么办呢？有了机械密码，你就不需要过多的担心这样的一个问题，能够最终靠机械的方式打开。

  销售总监 吴华庄：董事长林总有大视野大格局，毕竟他在文具行业非常成功，现在对智能锁行业十分看好，投入也很大，投入是很关键的。而且研发王总带团队在产品研制方面不停地改进革新，形成了后期生产非常标准化的全产业链的制造体系。有了高投入、强研发的保障，我对市场也十分有信心。

  首先三木是传统渠道出身，对传统渠道的把控是非常精准的。智能锁是非常重服务的行业，这是根本，而且我们不难发现很多代理商经销商其实不赚钱，他们的生存时很艰难的，我们明白他们现在处在一个关键的位置，那怎么去解决他们的痛点，这是我们三木智能要做的。所以林总有一句话形容的非常好，我们的渠道代理商就像小孩子一样，我们要把他先养大，他们大起来了，我们的企业才会成长。这是我们做事的方式，也是给代理商的承诺，是我们一系列市场政策的根本点和出发点。

  一些传统品牌，对代理商的条件要求很高，比如压货、前期的付出等等，要有成果就要付出很大代价。做智能锁，一个是库存，第二是出样，然后是售后服务，都是我们考虑的因素。我们的百城千店计划中，会在全国1000家店中免费出样，这个投入有1000多万，很多企业不会去投。但是我们完全支持合作伙伴，先保证他们赚到钱，解决他的后顾之忧。

  其次，我们在市场渠道方面也在创新，利用起三木在文具行业政府和的资源，另外房地产像新城控股和三木智能也有战略合作，全国的落地我们代理商都可以参与。我们后期也会在线上电商发力，也会增强售后服务方面的赋能。

  Q4：很多玉环当地的年轻人很早就在三木工作，现在成了一批中坚力量，他们是最宝贵的财富，我相信有一种企业文化来支撑他们，那林总您能否总结一下三木的企业文化是什么呢？

  董事长林夏森：三木的文化还是匠心、创新、追求卓越。我们的做事理念是说到做到、有记录。

  另外对于产品，走低端不是我们的强项，我们慢慢地用时间去耕耘，立足行业，用心做头部产品——用我的锁永远都不可能遗憾。

  我们希望代理商能了解三木智能的品牌，我们拥有品质优势、生产优势，欢迎各位随时过来参观。今年7月份建博会，我们也会有全新亮相，到时候我们的优势会在现场亮相，希望同行和代理商朋友多关注。

  如果能合作，不管是哪方面，我们都敞开大门，欢迎各位一起来干。三木最大的优势就是制造团队、研发团队，我们不仅有设备、有厂房，还有强大的技工团队。

  “葵花奖”伴随中国建博会打造中国智能锁“第一”大展应运而生，2017年在中国建博会（广州）一鸣惊人。2019年，“葵花奖”升级为智能家居评选，华为智选、海尔、云米等国内外智能家居大品牌参与。

  经过四年的运营，“葵花奖”慢慢的变成了智能家居行业含金量最高的奖项，荣获“葵花奖”的智能锁、智能硬件系统、智能门、智能晾衣机等智能家居产品，从外观设计、安全质量到科学技术创新，都代表了智能家居行业最高水准。

  2021年3月25日，第五届“葵花奖”报名通道正式开启，6月10日截止报名，6月上旬举办专家评审会。第五届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2021年7月8日在中国建博会（广州）举办。

  主办方：中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博网、广东省家居建材商会