目前，房地产市场的功能从投资增值正在向满足大家的居住需求在回归,更多消费者开始关注更加智能、便捷的生活方式。智能、便捷、舒适的智慧家居系统配置成为慢慢的变多用户的选择,全屋智能解决方案也成为智能行业市场的主要趋势。

  从2015年政府提出“互联网+”战略，“互联网+房地产”“互联网+物业”“互联网+装修”拓展房地产企业、物业公司、装修企业传统转型之路，到近年来慢慢的变多的房地产开发商与智慧家居、家电厂商合力加速实现智慧场景融合，推动房地产的智慧化发展，这两年智慧地产发展势头越发迅猛。

  聚焦“智慧地产”核心战略，打造“互联网+地产”以提升竞争力则成为了当前房地产企业的主流发展趋势。与此同时，怎么样看待智慧化转型，充当何种角色，怎么样打造智慧地产，也成为了房地产开发商关注的焦点。如何更好地顺应我们正常的生活方式与需求的变化，探索新的长效利润增长模式，已成为房地产开发商们认真思考的问题。

  在当前经济环境下、房地产限购等困局下，房地产市场也在进行转型升级。随着人工智能及物联网的加快速度进行发展智能设备的个性化、多元化应用将非常有助于小区、楼盘的品牌提升和产品价值差异化，也使得智能家居产业渗透率快速提升。智能家居已经从行业新宠，到成为家居装修配置必需品的局面正在慢慢地实现。房地产开发商角色也在从服务业主到服务社区、服务城市，逐步由开发商向运营商的转变，把社区通过种种智能方式组合起来在一个地产项目的空间中来实现，是未来房地产项目很重要的一个措施。

  在万物互联的时代背景下，智慧地产的发展需改变目前传统房地产行业的现状，对整个行业进行“智能化”升级。做智慧地产更要开发商突破自身企业利益的障碍，去变革旧的传统房地产，不断探索最终的智慧城市发展道路。

  随着房地产行业的发展的新趋势，房地产开发商对智慧家居的设计需求慢慢的升高。通过AI+IOT的解决方案、以智能家居的硬件集成+软件联动，通过持续的数据运营与后续服务的拓展，形成较为强大的产品力，为业主们带来全新智慧生态体验，从而提升客户对地产品牌的满意度与美誉度，有效提升地产项目在市场上的竞争力和溢价，从而推动智慧地产可持续发展。

  智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统（有线、无线）、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统（网关、路由、电动窗帘等）、家居照明控制管理系统（场景控制）、家庭安防系统（智能锁、安防产品、探测器等）、背景音乐系统、家庭影院多媒体系统、家庭环境控制管理系统（空调控制、环境探测器、新风系统等）等八大系统。其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制管理系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制管理系统为可选系统。

  在智能家居系统产品的认定上，厂商生产的智能家居（智能家居系统产品）必须是属于必备系统，能实现智能家居的基本功能，才可称为智能家居。因此，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制管理系统、家庭安防系统都可直接称为智能家居（智能家居系统产品）。

  从目前智慧家居的应用发展前途来看，如果要实现普及化应用，前提必须得有市场。但如果只靠智慧家居企业去单打独斗，那么普及的速度不会加快。若借助房地产商的力量去进行智能家居的推广，对智慧家居企业来说是非常有利的举措和重要渠道。因此智慧家居企业与房地产开发商的合作会越来越多。

  在智能家居目前的销售经营渠道中，大约80%应用于房地产渠道，20%应用于零售渠道，可见，房地产商已经上升为智能家居企业的大客户。另外，据我国智能家居市场成功营销的十种模式排行榜来看，排名第一的智能家居经营销售的方式是与房产合作经营销售的方式。其中又包括精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大经营销售的方式。从这一些数据来看，靠房企来拉动智能家居市场，将会促进智能家居朝着更好更快的方向发展。房地产商也将会成为智能家居普及的最有力的推动者。

  其实，房地产与智能家居的合作之路已经经历了一个比较长的磨合过程。在房地产的低迷时期，智能家居被房地产商视为楼盘销售的救命稻草，而对于智能家居产业而言，与房地产商拉近距离，也能带来更多实际的好处。特别是随只能家居产品和方案的选择慢慢的变多，业主对于智能家居的接受程度不断的提高，以及房地产的精装修发展的新趋势等等，都为房地产商与智能家居行业奠定了良好的合作基础。

  随着国家对房地产宏观调控的趋紧，全国各地出台了一系列的房价调控政策。房地产市场随之也进入了转变发展方式与经济转型期，个性化、多元化的应用将非常有助于小区、楼盘的品牌提升和产品价值差异化，而智能家居正好迎合了这个需求，房地产商引入智能家居也成了水到渠成的事。对于智能家居和房地产商的合作，能够说是一个双赢的合作。但房地产商在挑选合作的智能家居厂家时是非常慎重的，其主要看中的有以下几点：

  如果智能家居产品系统不稳定，安装完没过不久又出故障，就要反复修理拆卸，不但浪费人力物力，增加维修成本，还会对开发商的品牌信誉有着极大的伤害。

  房地产商希望整个社区智能化可统一规划和管理，布线及控制管理系统能大量简化，在节省本金的同时，也能减少后期的维护量。

  不同的地区地段，开发商们会依据相应的人群开发对应的社区楼盘，如年轻人的活力社区，老年人养老的智慧社区，商用的办公楼项目等等。智能家居公司能够根据不同的用户，提供不同的解决方案，这样才可以真正的完成智慧社区的打造。

  对于智能产品，房地产商不仅希望是个别的楼盘家庭用户能享受使用，还希望各个产品能联动起来，组成智慧社区，并且将多个智能化系统融合一起。这将极大的提升智能化的集成度，有效形成交互的社区氛围，提升项目的价值服务水平，从而提升房地产商的品牌形象。

  近两年来，房地产商建设智慧社区的热情高涨，一线的房地产商在最新的楼盘项目中纷纷引入了智能家居系统，推出自有的智慧社区原型，开始智慧社区平台的建设与运营工作，房地产智慧社区也有三年多的发展历史，理应出现一批成熟的智慧社区项目，但实际上落地成功运营的非常少。目前除了万科、花样年、美的置业等少数房地产商有较多应用落地运行的项目案例外，大部分房地产商的智慧社区仍处在一个规划和建设的初期阶段，甚至许多房地产商仍没有智慧社区的顶层设计，只是在项目中零散、被动地引入一些智能家居系统。这就是目前房地产智慧社区的现状，这种市场现状背后的原因有房地产企业缺乏对智慧社区、智慧家居顶层设计的原因，也有合格的稳定的专业的系统集成商数量太少的原因。

  如今对于智慧社区、智慧家居系统的产品供应已很丰富。如今，一个完整的智慧社区解决方案中需要的像楼宇对讲系统、门禁系统、智慧停车管理系统、智能梯控系统、能源管控系统、公共空间预约系统、智慧物业管理系统、智慧安防监控系统、智能家居系统等都有不一样的品牌厂商的系统产品可供选择，可以毫不夸张地说，房地产智慧社区市场已不缺产品，甚至许多产品厂商都为房地产商和项目方提供OEM/ODM服务。

  智慧家居的发展在起步之初，就有一批专业的智慧家居系统集成商，这些专业的智慧家居集成商主要是针对别墅豪宅客户而非房地产商，安装调试人员并不多，而且有很强的地域性，不足以满足房地产商项目快速开发、全国多地布局实施的要求。因此，专业的智能家居集成商如果不导入资源和赋能升级，是不能胜任房地产智慧社区项目建设任务的。专业的智能家居集成商通过资源整合与分工合作，才能具备承接房地产智能家居项目业务的能力。

  经过梳理，我们实际上已能看到，房地产项目智慧社区、智能家居的建设是需要一个极具实力的集成方案解决供应商的，具备物联网连接能力、智慧云平台服务能力和智慧社区资源整合能力的集成商也将成为值得托付的智慧社区解决方案供应商/总包商。

  科技与地产的融合是时代发展的必然趋势，也是地产行业战略转型的主要方向，B端客户未来对专集成供应商能力的要求也在由单纯产品采买，往软硬件的整体方案集成的改变。集成解决方案需供应商不断通过平台赋能和市场赋能，整合人工智能+大数据+物联网+云计算科技的应用，助力完善智慧生活各种场景。

  问题一：现在地产行业受政策影响比较大，您觉得智能家居能给地产行业带来哪些新的突破？地产行业对家居的应用有什么思路和想法？

  随着国家的政策影响，房地产行业目前逐步向存量市场迈进。在这样的背景的下，已经衍生出新的市场和新的需求。房地产开发商之间竞争也从原来的规模化，转为产品和投资能力、管控能力的全方面竞争。其中，开发商的产品能力作为消费者关心最密切的一个领域，慢慢的变成了现在房地产开发商迅速增加和弯道逆袭的利器。

  现在慢慢的变多的房地产企业都在往智能化加快发力，来推动自身的产品转型和升级，提高房地产“房子”这样的产品的附加值，并实现长期的收益和可持续的发展。住宅产品智能化现在慢慢的变成了房地产企业打造产品差异化，增强自身竞争力的一个有效手段，也是目前房地产产品的一个重要体现。包括像一些头部企业，如万科，绿地等都在布局人工智能，还有碧桂园重点也在发展机器人。包括我目前所在的企业，美的置业，着力于打造“智慧地产”这个标签。目前我们整个智慧家居的运用批量落地方面，今年交了将近有2万套。当然，我们的产品也是依靠美的体系内的产品。

  房地产开发商，他不在乎具体单品，更希望得到的是一个功能满足业主，能提升客户体验的一个整体的产品和系统。而我们作为集成商来说，只需要出示全面的智慧家居甚至是智慧社区的整套集成解决方案。

  问题二：房产方面的建筑智能化回款难度很大，利润很薄，项目即使做下来也不一定可以快速的回笼资金，怎么有效的控制成本？

  这是一个很现实的问题。现在随着慢慢的变多电子科技类产品透明化，对开发商来说，有相当长一段时间，对智能化系统的更新不够，其实是围绕停车场，门禁，监控，对讲这几个方面来做。产品的竞争力越来越低了以后，会慢慢的发现做智慧社区确实是利润会慢慢的薄。可以重点考虑两点：第一，承接的项目的规模够不够大。第二，集成商自身的管理能力和人员的效率。总的来说，如果项目有充足的规模且地域集中，成本会比较好控制。

  另外，地产智能化的工期会比较长，可能围着房地产交付的整个生命周期，占用的人力成本非常高。因此，集成商慢慢也会去承接一些像智慧家居项目，工期较短。所以工期把握这块也是控制成本的关键。

  问题三：如何去说服地产商接受智能家居？是拿固定产品打动她还是让她个人选择产品好？

  其实现在主流的房地产开发商对于智能家居已经完全接受。但是，产品这块，地产商特别看重集成商是否能拿出整套的解决方案，而不是仅仅是单品类。而且现在基本上开发商都会做自己的平台或APP，他们想让智慧家居跟智慧社区两者更好的结合起来，让业主在同一个APP上来进行体验。往往开发商在选择集成商的时候，会更看重你所集成的产品品牌度、知名度，还有集成能力更好的一些企业。另外，后续产品的稳定性和维保服务也很重要。

  问题四：智能家居、楼宇对讲、智慧门禁、梯控、智慧能源管理、智慧安防监控等这么多应用场景，由一家服务方做出整体方案集成吗？要不要大家共同决定一套共同遵守的标准？

  现在很多房地产企业，包括美的置业，还有旭辉，蓝光，他们都在做平台，包括智慧社区、智慧家居系统。但是对开发商来说，可能更多是在软件层面做一个平台，通过各个厂家去整合一些产品，相互连通。行业里虽然没有统一一套标准，但是作为一个开放性的产品供应商来说，他还是很愿意去接入这样一个平台的。

  这些事情，如果由集成商来做的话，我觉得投入是非常大的。所以，目前很多房地产企业，他是自己成立一个相关科技公司来做这一块。比如说美的置业，有自己的智慧生活研究院，把整个的智慧家居系统，还有智慧社区的系统来进行打通。我们美的置业在做的过程中，其实很多产品厂商，例如楼宇对讲，门禁，能源管理，安防监控都愿意开放他们的协议，接入我们的平台和系统。对整个行业而言，肯定是必然的方向和趋势。

  问题五：您看好无线智能家居方案在房地产项目中以后的应用吗？这块市场潜力究竟如何？

  事实上，无线智能家居方案在房地产项目中，很多都已经批量落地了。比如我们美的置业，从2017年开始，美的集团提出智慧地产战略后，我们现在所有的精装房都配备了智慧家居产品。我们会分A套餐和B套餐，根据楼盘的定位来进行选择性配置。

  通过智慧家居产品配置，确实能让业主有比较深刻的体验，明显感觉和传统的场景不一样。而且后面，业主如果添加了智能家电，也能连接到智慧家居系统里面来，所以这一块市场潜力肯定是毋庸置疑，非常大。

  无线智能家居的稳定性问题可能会受到大家质疑，但是现在无论是产品稳定性还是售后维保，都很成熟了，能够最终靠很多的途径来解决。

  问题六：可否分享一些已经落地的房地产解决方案？美的智能家居解决方案在房地产项目的应用过程中，目前会遇到哪些难点？

  美的置业开发的楼盘配置都是全系列美的智慧家居产品和美的智慧家电产品。目前，我们全国的楼盘都配备了智慧家居系统，而且项目应用过程中，还是比较顺畅。我们今年内部楼盘都已经批量交付了将近有2万套。

  但是，难点也是有，比如在安装方面和设计方面，要求比较高。对于美的置业来说，我们各方面的包括研发，产品，落地，有先天的优势，所以都能自己全面的来解决这样一些问题。