继上一年2月“门锁榜首股”王力安防成功在A股主板挂牌上市之后，智能门锁职业的头部品牌凯迪仕也迎来上市之旅。

　　依据证监会公告，凯迪仕智能门锁的运营主体深圳凯迪仕智智能科技份有限公司日前正式和国金证券签署上市教导协议，拟于A股挂牌上市。

　　2009年才树立，现在还适当年青的凯迪仕现已成为国内智能门锁商场排名前三的头部品牌。假如能成功融资上市，凯迪仕的开展也将进入新一阶段，这会给小米、德施曼等对手带来更大压力。

　　不过，凯迪仕的上市方案未必会一往无前：营销翻车、假洋品牌的标签以及屡遭差评的产品质量，给凯迪仕的IPO蒙上一层暗影。

　　实际上，凯迪仕的境况，也是整个智能门锁职业的缩影。在本钱张狂涌入之后，整条赛道欣欣向荣，却也带来了价格战以及质量滑坡等负面影响。

　　冲A的凯迪仕也好，其他同行也罢，同行追求长时刻开展，都要处理一些老大难问题。

　　2019年年末，已在A股上市的全屋智能家居定制厂商顶固集创宣告，拟出资12.33亿收买凯迪仕96.3%的股权。在此之前，顶固集创已具有凯迪仕3.7%的股权，假如此次收买顺利完结，凯迪仕将成为顶固集创的全资子公司，补强后者在智能门锁范畴的实力。

　　但是，因为股权重组不顺利，凯迪仕和授权线上出售途径迎科安之间存在反常资金交游，深交所介入叫停了这桩收买案。随后疫情迸发、股市震动，顶固集创也无暇应对收买事务，终究在2020年9月宣告停止收买方案。

　　尽管收买不了了之，但本钱商场对智能门锁赛道的热心，对凯迪仕这个头部品牌的喜爱现已暴露无疑。

　　上一年3月和12月，凯迪仕先后完结B轮和B+轮融资。其间，B轮融资由兰馨亚洲、同创伟业和前海互兴参加，融资规划挨近1亿美元，为其时整个智能门锁职业的最高单笔融资。

　　本年3月完结的C轮融资规划也到达近6亿人民币，由亚洲出资有限合伙基金领投，同创伟业和摩根士丹利等老股东也纷繁跟投。天眼查数据显现，树立至今凯迪仕共完结了6轮融资，其间对折都发生在最近两年。换句话说，智能门锁赛道的热度也是在这两年到达巅峰。

　　间隔顶固集创收买方案流产才曩昔两年，凯迪仕亲身向A股IPO建议冲击，其营收、赢利规划现已全面逾越旧日的收买方。

　　数据显现，凯迪仕2021年总营收到达20亿元，同比挨近翻倍。其间，K9系列和K20系列爆款产品贡献了大部分收入，其产品线元价格区间，在中低高端商场皆有布局。

　　在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，凯迪仕现在正处于处于事务扩张期，上市仅仅其扩张方案的一部分。在冲击A股之余，凯迪仕还祭出多套组合拳，不断扩展事务根本盘，一定抢下更多商场比例。

　　官方数据显现，截止本年一季度，凯迪仕线下专柜及专卖店数量已打破3000家，别的还有10000万终端服务网点，是具有网点数量最多的智能门锁品牌之一。

　　线上途径方面，凯迪仕要点布局天猫、京东和苏宁三大途径，经过大规划促销和网红种草推高销量。前史数据显现，2020年和2021年618大促，凯迪仕都拿下全途径销量冠军。

　　需求留意的是，凯迪仕一向有重线下轻线上的传统，但现在也益发注重线上电商途径的开展。个中原因不难理解：疫情对线下途径形成冲击，线上消费观念日渐老练，都促进凯迪仕向电商途径投进更多资源。

　　不过和线下途径比较，凯迪仕线上途径的销量还有很大增加空间。依据凯迪仕线上途径代理商迎科安科技的成绩陈述，2017-2019年凯迪仕线上途径销量占比一向呈下降趋势，从16.11%下滑至10.9%，最近两年才有所反弹。

　　在本年完结C轮融资时，凯迪仕也发布了全球化战略的最新进展。现在，凯迪仕现已和全球10多家世界企业到达战略协作协议，树立全球化出售途径，且连续登陆了东南亚、中东和北美商场。

　　领投凯迪仕C轮融资的亚投基金表明，期望协助前者安身我国、走向更宽广的全球商场，并信任凯迪仕和智能门锁职业都将在世界商场取得更大打破。在本钱的加持下，凯迪仕恐怕已无法粉饰称雄商场的野心。

　　前有巨子小米、TCL，后有同为本钱宠儿的坚朗海贝斯、德施曼，凯迪仕的应战还有许多。

　　我国智能门锁商场的迸发始于2018年，年销量从800万跃升至1500万以上。随后几年尽管销量略有崎岖，但全体上升趋势不变。前瞻工业研究院计算的数据显现，截止2021年末，全国智能门锁销量为1695万台，同比增加5.9%。

　　1695万，绝不是我国智能门锁商场的天花板。到2021年末，我国智能门锁浸透率缺乏10%，远低于发达国家。依据华经工业研究院的《2021年智能门锁职业白皮书》，韩国智能门锁浸透率现已到达75%，领跑全球，日本、欧美国家的浸透率分别为40%和15%，也逾越我国商场一大截。

　　商场潜力如此巨大，企业和本钱天然不会放过这个掘金时机，蜂拥而至寻觅商机。

　　翻看前史数据，智能门锁职业的融资高峰也呈现在2018年前后。青桐本钱计算的数据显现，该年度共有14家厂商收成新一轮融资，创下前史最高纪录。其间，共有11家企业的融资次序为B轮及曾经，阐明本钱仍在押注前期项目。

　　相对应地，智能门锁创业潮也在这一年到达高峰。依据全国锁具信息中心的陈述，截止2018年我国智能门锁品牌逾越3500个，较一年前的1400个翻了一倍不止。商场空间翻开，企业和本钱就位，“千锁大战”就此摆开帷幕。

　　不过这场“千锁大战”并没有持续很长时刻，战局的推动速度比幻想中更快。2020年之后，赛道融资规划仍在增加，但能收成融资的只剩下少量几个头部途径。

　　除了凯迪仕之外，德施曼也在最近两年迎来迸发，先后完结四轮融资，招引了经纬创投、国美本钱等大鳄进场。但中腰部厂商境况就要困难许多，职业头部效应已适当显着。

　　能够说，我国智能门锁职业现已完结了一轮优胜劣汰，商场格式也趋于稳定。截止2021年末，小米以23.6%的商场比例占有我国智能门锁商场头把交椅，凯迪仕和德施曼市占率分别为14%和12%，排列二、三位。

　　在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，TOP 3品牌会集度逾越50%，且和其他品牌摆开较大距离，根本能够揣度我国智能门锁商场进入小米、凯迪仕和德施曼的“三国鼎立”阶段。

　　在小米、凯迪仕和德施曼这三大头部厂商的归纳实力比照中，小米无疑是当时的领头羊。除了背靠小米的研制、资金、途径优势之外，小米智能门锁还有两个杰出长处：性价比和AIoT生态。

　　先看性价比。以线上途径为例，小米销量最好的几款智能门锁价格会集在1000-1500元区间。比较之下，凯迪仕的爆款K20系列起价格在2000元以上，大热的K20 Max Plus价格则到达2699元，更不用说安身高端商场的德施曼了。薄利多销道路，协助小米快速抢占了很多商场比例。

　　AIoT生态方面，小米旗下智能锁产品除了供给全行标配的暗码、指纹解锁，还支撑小米手环、手机NFC、手机蓝牙等多种开锁方法。此外，用户还能够经过米家APP长途监测家中情况，以及检查门锁日志。经过衔接蓝牙网关和小米智能家居产品联动，更是凯迪仕、德施曼等竞赛对手无法企及的优势。

　　不过小米也并非无懈可击。在一些特定环节上，凯迪仕、德施曼也还有追逐乃至逾越小米的期望，上升通道并没有被彻底堵死。

　　数据显现，2021年凯迪仕在精装修住宅商场具有逾越10%的商场比例，仅次于坚朗海贝斯排名第二，远超小米、德施曼。依据奥维云网的计算，本年上半年精装修商场智能门锁遍及率稳步上升，其间国产品牌占有率到达61.3%，同比增加11%，可见B端商场大有可为。

　　自2019年发布职业首个3D人脸辨认功用智能锁之后，德施曼就在高端化的阳关大道上一路狂奔。相同来自奥维云网的查询显现，截止本年上半年，德施曼在我国3D人脸辨认智能锁商场占有率到达惊人的72%。

　　本年9月份，德施曼还祭出一套全新组合拳：签下顶流小花迪丽热巴担任代言人，推出3D人脸大屏智能锁Q50 FMax，并打出了“高端智能锁，认准德施曼”的slogan，全面强化其高端定位。

　　德施曼挑选押宝高端商场，天然有它的道理。奥维云网的陈述传递了一个重要信息：高端智能门锁的比例正在上升，并腐蚀了中低端产品的生存空间。

　　数据显现，本年上半年定价在2000元以上的高端智能锁出售比例打破20%，较上一年年末的17.2%前进显着。反倒是定价在1000-1500元区间和1500-2000元区间的中低端产品比例均呈现下滑，而1000元以内的入门级产品占比已缺乏15%。

　　乘上智能家居这个风口，小米、凯迪仕、德施曼等头部厂商的远景毋庸置疑。大环境欣欣向荣，厂商想追求长时刻增加，就只剩最终一个难关：处理本身事务存在的问题。

　　没有人置疑智能门锁的需求，但对智能门锁的质量以及厂商的营销战略，顾客颇有微词。

　　在黑猫投诉途径查找关键词“智能门锁”，瞬间冒出700多条相关投诉，不管大品牌仍是小厂商都未能幸免，全都沦为顾客吐槽的目标。

　　360智能门锁APP无法正常运用、小米智能门锁Pro新电池只用半个月就显现没电、凯迪仕K7智能门锁把人地点家中无法翻开、飞利浦智能锁间断性无法正常封闭……诸如此类的问题，将智能门锁质量不稳定、配套售后设备不完善的职业短板揭穿无遗。

　　早些年，凯迪仕一向在营销中着重自己的“德国基因”：德国原厂规范、德国研制中心等宣扬标语不断刷屏，为凯迪仕确立了共同的品牌形象，也进步了辨识度。

　　但不久后，有媒体爆出其指纹采集器和其他中心零部件均来自瑞典FPC，不管草创团队、中心技能均和德国没有任何联络。营销翻车之后，“假洋品牌”成为了凯迪仕身上最为难的标签。

　　在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，投诉途径上的吐槽也好，将“德国基因”视为卖点也罢，都凸显了智能门锁产品的质量缺点，以及厂商对本身技能的不自傲。

　　技能的进步，首要安身于三个准则：一是补偿现有缝隙，比方续航才能、安防功用、指纹辨认准确度和稳定性等；二是技能的立异；三是拓展运用场景，应对新物种的应战。

　　针对前者，安全性肯定是顾客最关怀的问题，也是智能门锁厂商有必要霸占的技能难题。

　　现在，施德曼就从物理安全和软件安全两个维度着手，进步产品的安防功用。物理维度，厂商经过对锁体、聚散组织、机械暗码盘等硬件的晋级，在智能锁中置入防撬、防进犯技能；软件维度，云贮存、智能猫眼、视频抓拍、主动预警等功用也纷繁得到遍及。

　　至于技能立异方面，探究新的开锁方法、加强和其他智能家居产品的联动，是各大厂商的干流挑选。

　　依据科技媒体雷科技（ID：leitech）的报导，曩昔两年运用暗码解锁和指纹解锁的入门级智能门锁研制和运用本钱均不断走低。其间，支撑指纹解锁的根本款产品价格已下探至400元以内，且技能门槛较低、产品同质化严峻，厂商的赢利空间正在缩小。

　　想往高端商场开展，开锁方法的立异是榜首步。首发3D人脸开锁技能的德施曼能在高端商场站稳脚跟，便是最好的依据。现在，除了德施曼之外，小米、凯迪仕的高端系列产品也在不断开发新的开锁方法，包含虹膜辨认、声纹辨认等技能都有望在日后得到运用。

　　和其他智能家居产品的联动方面，正如前文所说，小米具有共同优势，且还有持续进步的空间。进步的方向则在于，经过AI、大数据算法等前沿技能，进步门锁和其他家居产品的智能化程度。

　　你能够幻想这样一种局面：晚上8点经过智能门锁开门回家，客厅的灯火主动点亮、空调调到你习气的温度、智能窗布慢慢摆开、浴室里的热水器也开端烧水为每晚有必要的沐浴做准备……

　　在抱负的智能家居场景里，智能门锁是不调调缺的一环。作为护卫家门的榜首道屏障，智能门锁乃至能够说是触发全屋智能家居运转的开关。

　　最终来看新物种的应战。和智能门锁休戚相关的智能门，就有望成为本钱的新猎物。

　　10月，智能门草创品牌云鹿宣告完结新一轮融资，小米及顺为本钱均在股东之列。除了持续推行鹿客和OJJ等自有品牌之外，小米还经过外部收买，和生态链企业的协作，不断扩展在智能门锁相关范畴的布局。此次取得喜爱的云鹿，和小米也有着千丝万缕的联系。

　　揭露信息显现，云鹿品牌创始人于海波曾是小米生态链企业云丁鹿客的联合创始人兼CTO，和小米有长时刻且友爱的协作联系。现在于海波二次创业，小米和老东家云丁鹿客都来助威参加融资，看中的不止是两边的联系，还有智能门锁、智能门等大热赛道的潜力。

　　现在，云鹿在售的产品价格均在万元以上，从价格上就抛离智能门锁一大截。将运用场景从门锁扩展到整扇门，功用、外观上改善空间更多，无疑给智能门锁厂商敲响了警钟。

　　作为回应，或许智能门锁厂商也要好好想想，怎样扩展门锁的运用场景，怎么给功用做加法。

　　从出资云鹿的行动来看，小米不愿意满足于当时的比例和位置，仍在不断开疆拓土。智能门和智能门锁的联动，可能会成为商场下一个热门。

　　当然，在小米死后苦苦追逐的凯迪仕、德施曼也不会容易停下扩张的脚步。环绕智能门锁这个中心产品的全方位竞赛，恐怕还没来到最高潮。